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如果讀者不來書店找書那就該讓書去找讀者

來源：新出版日報作者：林恩•羅森發(fā)布時間：2013-4-18 10:18:25 閱讀次數：4994

【百道專稿】想必穆罕默德和山的故事大家都耳熟能詳了吧，山不會主動來到穆罕默德身邊，但是穆罕默德卻可以主動走到山腳下。正所謂山不過來，那我就過去。圖書銷售亦是如此，既然讓人們走進書店越來越難，那我們就主動把書籍帶到人群中去吧。
我曾經做過一段時間的圖書銷售，那時我還是巴諾書店的社區(qū)關系經理，所以很清楚要讓顧客進店購書，并且參加店里開展的作者活動有多么困難。所以我的理念就是，主動把書送到人群中，而不是被動地等人們到書店來。書商Sharon Preiss和我的想法一致，并且遵循這個原則創(chuàng)辦了她的公司Mobile Libris。

早在Preiss還在拉瓜迪亞機場的芭芭拉書店（該店現已關閉）工作的時候，她就萌生了此念。當時她們偶爾需要為在異地進行的活動提供書籍，但是物流問題確實是個麻煩。Preiss說到，“畢竟，我們在紐約，再說我們在這可沒有自己的汽車��！”不過，她對參與其中的一個圖書活動印象十分深刻。那是一個作者舉辦的慈善簽售活動，我們負責運來書籍，作者演講后進行簽售�！白鳛橐粋€書商，我終于意識到我們可以把讀者、書籍和作者結合在一起，這個想法真讓我著迷。

在聆聽完作者的演講后，我看到人們排著長長的隊伍來購書，這時的書籍已經不僅僅是用來閱讀的一本書而已了，而是成為了寫有作者簽名的紀念品。讀者、書籍和作者完美的結合在一起，這真是一個奇妙的時刻。當時我就想，這真是太棒了，我喜歡�！�

于是，在確定芭芭拉書店的老板不會進一步開展非現場售書業(yè)務后，Preiss決定自己來做這筆生意。最先，她在自己曼哈頓皇后區(qū)的公寓內通過UPS接發(fā)貨物。首先Preiss帶著挑選的樣書去參加各種活動，在獲得訂單后回到家通過UPS來發(fā)貨，逐漸成為這些活動的書籍提供商。很快，她的生意就變得十分火爆�！皫缀跏邱R上，一天之內就有兩個活動預約！”這項業(yè)務在2009年春季達到高峰，一天之內就有22個活動預約。并且在隨后的幾年里，幾乎每周都至少有 50到60個活動預約，數量固定，甚至幾乎每周都有私人演唱會和Ivy聯賽的俱樂部的活動預約。

Mobile Libris公司迅速發(fā)展，很快就有了自己的辦公場所和幾個全職雇員，并且開發(fā)了有效的運行系統，還雇傭一些兼職員工參加很多活動�！拔覀兿癞厴I(yè)生一樣提著黑色大行李箱穿梭于地鐵之間，做出了一番事業(yè)�！眻D書商們拉著50-70磅重的行李箱往來于城鎮(zhèn)之間，Preiss頗為得意地說，“這使我們都鍛煉出了了很多肌肉呢！”而且她們的辦公室地理位置優(yōu)越，靠近34街地鐵站，這可是曼哈頓為數不多擁有電梯的地鐵站。在經過7年的成功經營后，Preiss決定將公司出售，但是因為沒有買家，于是在2012年年底，她關閉了Mobile Libris公司�！拔覠釔蹐D書銷售——我愛我所做的一切，”她說到，“但是我并不想一直做一個商人，”她希望能夠重回高校來教授之前所獲得的售書知識與技能；她曾經在本寧頓學院拿過一個藝術碩士學位。Preiss認為她之前的非現場銷售模式可以成為一個行之有效的圖書銷售范式。

“我認為，整個行業(yè)已經發(fā)生了重大改變，像我們這樣的非現場售書模式將成為一種趨勢。在接下來的五到七年內，非現場售書將成為圖書銷售的一大重要方式，因為那時讀者購書實際上購買的是與作者見面的時間。”她已經注意到讀者高度重視作者簽名書，進而補充道，“屆時非現場售書將成為獲取作者簽名版本的唯一方式�！蹦壳�，Preiss正在與另一家非現場售書創(chuàng)業(yè)公司洽談圖書銷售和移動售書業(yè)務。

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